Doğru ücret teklifi ve adaylarla doğru müzakere süreci

Şirketler günümüzde en yüksek yetenekleri bünyelerine katmak istiyorlar. En yüksek yetenekteki profilleri transfer edebilmek için doğru bir ücret sunmak çok önemli. Çok düşük bir paket teklif edildiğinde iyi bir adayı kaybetme riski olduğu gibi yüksek bir ücret teklifi sunulduğunda ise bütçeleri aşmak ya da iç dengeleri bozmak gibi riskler her zaman bulunuyor.

Bu iki dengeyi göz önünde bulundurarak doğru ücret paketini sunmanın bir kaç temel ipucu bulunuyor.

1- Hem iç hem de dış tüm olası faktörlerin gözden geçirilmesi
Tüm işler farklı içeriğe ve farklı beklentiye sahiptir. Bu nedenleher zaman doğru ücret paketi için doğru profili denk getirmek kolay olmayabiliyor. Ücret paketine karar verirken bu kararı besleyebilecek tüm iç ve dış faktörleri göz önünde bulundurarak tüm resime bakmak gerekiyor.

Önemli dış faktörlerden birisi sadece adayın profilinin uygunluğu değil, piyasa koşullarının bu kriterlere ne kadar uygun olduğudur. Günümüzde peşinde olacağınız bir adayın kriterlerinin ve yeteneklerinin size ne kadar uygun olduğunu iyi belirlemek gerekiyor. Bu uyum ücret paketini etkileyen en önemli dış faktör.

Değerlendirilebilecek iç faktörlerden birisi ise günümüzdeki mobiliteyi de göz önünde bulundurarak pozisyon için işe alacağınız kişinin ne kadar süre ve hangi pozisyonlarda ve ne kriterlerde çalışacağının iyi belirlenmesidir. Bu konu hem bütçenin doğru belirlenmesi ve adayların dikkatini doğru çekebilmek hem de doğru planlamayla birlikte ücret politikasının belirlenmesine destek oluyor.

2- Ücret grupları ya da ücret dereceleri uygulamak
Bu konu aslında bir çok işletmenin farkında olmadan ya da bilinçli olarak uyguladığı bir yöntem. Ücret grupları ya da ücret derecelerini doğru oluşturmak ve çalışanlara bunu uygulamak, yeni gelecek profilleri de ücret olarak doğru konumlandırmaya yarayacaktır. Bu grupları belirlemek bir çok işletmenin yapmayı atladığı önemli bir konu olmasının yanında rollerin ve iş tanımlarının doğru belirlenmesi ücret paketlerinin daha sağlıklı belirlenmesi için önemlidir.

Ünvanlara ve iş tanımlarına göre şeffaf ücret aralıklarına sahip olmak işe alım süreçlerinde adaylara teklif etmeniz gereken ücret paketlerine rehberlik etmenin yanı sıra çalışanların da yüksek performansla bir grupta çalışmalarını sürdürmeleri için net bir motivasyon sağlayacaktır.

3- Bonus/ Prim programlarının doğru belirlenmesi
Çekici bir bonus/prim programı özellikle satış ortamında ekibe üst düzey yetenekleri kazandırmak için çok önemli bir faktör olabilir. Hem şirket için hem de çalışanlar için kazan kazan sistemi yaratan bir bonus/prim sistemi yaratmaya çalışın. Bunu yaparken de süreci en baştan netleştirmeye çalışın. Bir çalışan bir sözleşme imzaladıktan sonra bonus/prim planını değiştirmek zor olabilir. Bu durum aynı zamanda motivasyon kaybı ve güvensizliğe de yol açabilir.

4- Ücret paketinin belirlenmesi ücretten çok fazlası demek

İşin yanında gelen bonus/prim ödülünün yanı sıra tüm paketi düşünmek gerekiyor. Bir rol için belirlediğiniz yıllık izin miktarı, esnek çalışma olanakları, iş yerinin çalışma kültürü, bir adayın neden şirketinizi seçmesi gerektiğine bağlı olarak sayılabilir. Benzer şekilde eğer işiniz uzun çalışma saatlerine gerek duyuyorsa yüksek yetenekli adayları çekmek için ücret paketlerini tekrar değerlendirmek gerekebilir.

5- Her zaman başa dönme riski
Doğru ücret paketi belirleyememenin işe alım süreçlerini yürüten ekipler için de risleri bulunuyor. Özellikle teknik rollerde ya da yönetici rollerinde doğru ücret paketinin belirlenememesi yüksek yetenekli bu önemli adayların ücret teklifini reddetmelerine ve farklı fırsatları değerlendirmelerine yol açabiliyor. Bu durumda tüm işe alım sürecini farklı adaylar için baştan almak hem zaman hem de maddi kayıp yaratabilmekte.

Randstad olarak bizlerin de ücret ve İK trendleriyle ilgili her yıl yapmış olduğumuz araştırmaya raporunu aşağıdaki link üzerinden ulaşabilirsiniz.

https://www.randstad.com.tr/workforce360/arsiv/randstad-2018-yili-ik-trendleri-ve-ucret-raporu-yayinlandi_176/

Kemal Hakimoğlu
Team Leader, technology at Randstad Türkiye

 
< önceki sayfaya dön